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是什么阻碍了你,赚更多钱,能力还是性格影响更多

2019-12-06 干货分享 43637 ℃ 0 评论
智舟电商公众号pds958 干货分享

01

赚钱的概念

有一本畅销书,名叫:【持续行动】,他的作者说,自古人的众多需求中,钱是刚需,所以但凡更文涉及到钱的内容,即使你没时间,挤出时间,也想看看。

我想了想,有道理。不然,我为什么会购买他的书呢?

相信,你也跟我一样,因为想赚更多钱,所以点击了本文。那接下来的文字,写给你看,也是自我反省。

02

赚钱的媒介

微信和支付宝盛行的当下,钱,已经从以前的纸币,升级为数字了。仔细想想,你有多久没有看到真正的钱了。

我们每个人都知道,要想拥有数字较大的余额,你要么出售产品,要么出售与产品相关的服务。否则,你想要更多钱,只能做违法的事情。就算你做了,也不一定有运气去享受,据说现在高铁,已经不看高铁票,都是身份证,瞳孔识别进站。

出售产品:比如你高价进了一款羽绒服,更高价格出售出去,中间的差价就是你赚的钱。

服务产品:比如你设计的灯具灯光,往羽绒服上一照,档次更高了,厂家预定了你的灯具,中间的差价就是你赚的钱。

写到这里,你肯定会说。这个不用你告诉我,我都知道。

那好吧,那我说说更重要的两个关键词,“心理”和“行动”。

03

赚钱的方法。

为了便于说明,下面假设一个场景,某县城步行街有一家300平方的店铺,你是店铺的店长,你的职责是年营业额400万,你的梦想是月月收入过万,晚上安安心心睡大觉。

第一个关键词:心理因素

我先来问问你,当生意不好的时候,你的心理是在想什么?

有没有,觉得今年门口的顾客,怎么突然比去年少了。

有没有,觉得今年的羽绒服,怎么突然比去年贵了。

有没有,觉得今年的导购员,怎么突然离职率变高了。

有没有,觉得今年的你的收入,怎么突然就下降了。

于是,心理会说,我太难了,尤其今年,真的特别难。

其实啊,你隔壁的店铺,生意今年可能跟你差不多,或许低点,也或许高点。但是高点的,一定有高的道理。

比如,他们的心理,可能是这么想的。

没有顾客,是因为在店里等,我们出门去拦截,截流一个算一个。

没有人买,是因为单价太高,我们组织一起,研究下产品核心卖点。

没有员工,是因为误解太多,但凡有空,就多聊聊接单的方法。

不是生意不好做,人不好管,是我们太懒了,以前很多好习惯都忘记了。

比起改变现状,选择抱怨当下更能让自己心理好受一些。

因此,如果你的心理,不发生改变,任凭怎么别人怎么做,都没有用。

有一个学者,针对一个问题做了调研《为什么有的人执行力那么差?》最后得出两个核心原因,第一,他不知道怎么做,所以执行力差,第二,他压根就是一个不会做事的人。而第二个原因往往占比的会更高。

如果你的心理,不改变赚钱的观念,不主动去拦截顾客,不主动去了解高价位产品,不学习核心产品卖点,那么顾客为什么要将辛辛苦苦赚的钱,交付于你呢?

毕竟,顾客赚钱,也是非常难的。

第二个关键词:行动因素。

你是店长,当商品,按照主推明显,陈列出来后,剩下就应该关注下面的数字。


1) 去年同期的今天,你们做了多少业绩。

2)今年的今天,你们目标是做多少业绩。

3)今天通过拦截,进店的顾客总共几批。

4)进店的顾客,你们员工成交了多少单。

5)每个不同的员工,卖了几单,每单连带多少,客单价多少。

6)每个不同的员工,今天销售出去的产品,创造出多少毛利额。

有了这些相对应的数字目标,和对应的真实总结,行动起来,才会更加有力量。

针对这些,你可以做哪些具体的行动呢?

如果你是员工,店内泡一壶菊花茶,用托盘装些热水,门口路过的人,都免费送喝,有顾客进来更好,没进店,就纯当品牌宣传啦。

当顾客进店后,马上提供增值服务,比如主动熨烫他的外套啊,双手接过他的手提袋,陪她小孩玩耍,等等,都是能比较容易拉近彼此之间的关系的方法。

当顾客开始触摸产品的时候,马上用专业的讲解,给产品增值,取得他的信赖。

顾客购买结束,主动添加成为官方vip会员,并送他出门,期待他下次光临。

心理发生认知改变,匹配上实际的行动,结果才能真正呈现出来。

关于赚钱,很多人,都是晚上想想千条路,早上起来走原路。

持续感叹,社交太难了,生活太难了,工作太难了。

其实核心是,你自己比起年轻时候的自己,太懒了。

我的行动更文,今天已经完成了。

工作岗位上的行动,马上也要开始啦。

期待,这个周末创造更高的业绩,赚更多的钱,享更加高品质的生活吧。


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